Respuesta corta: el precio de venta de una obra se calcula sumando al coste de ejecución los gastos generales y el beneficio industrial, ambos en porcentaje, y aplicando después el IVA. Ejemplo ficticio: con 43.000 € de coste, un 12 % de gastos generales y un 7 % de beneficio, el precio sin IVA es 51.170 €.
Este artículo parte de la distinción entre costes directos, indirectos y gastos generales que explicamos en costes directos, indirectos y gastos generales de una obra. Aquí damos el paso siguiente: convertir esos costes en un precio de venta con las fórmulas y un ejemplo completo. Todas las cifras de los ejemplos son ficticias: sustitúyelas por las de tu empresa.
La fórmula del precio de venta
Primero se suma todo lo que cuesta ejecutar la obra. Después se añaden los gastos generales y el beneficio industrial como porcentajes de ese coste. Por último se calcula el IVA sobre el precio sin impuestos.
| Concepto | Fórmula | Qué significa |
|---|---|---|
| Coste de ejecución (CE) | CE = costes directos + costes indirectos de obra | Lo que cuesta ejecutar la obra, sin gastos generales ni beneficio. |
| Gastos generales (GG) | GG = CE × gg % | Parte de los costes de la empresa que se reparte en esta obra. |
| Beneficio industrial (BI) | BI = CE × bi % | Lo que la empresa quiere ganar por la obra. |
| Precio de venta sin IVA (PV) | PV = CE + GG + BI = CE × (1 + gg % + bi %) | Importe sobre el que se calcula el IVA. |
| IVA | IVA = PV × tipo de IVA | 10 % o 21 % según el caso. |
| Total con IVA | Total = PV + IVA | Lo que paga el cliente. |
| Coeficiente de venta (K) | K = PV / CE | Número por el que multiplicas el coste de ejecución para obtener el precio sin IVA. |
Los dos porcentajes se aplican sobre el mismo coste de ejecución, así que se suman y no se encadenan. Si decides que el beneficio se calcule sobre «coste más gastos generales», es un criterio distinto: elige uno y úsalo siempre igual para poder comparar obras.
Ejemplo ficticio paso a paso
Supón una reforma con 40.000 € de costes directos y 3.000 € de costes indirectos de obra (contenedor, casetas, protecciones). Aplicas un 12 % de gastos generales y un 7 % de beneficio industrial. El IVA es del 10 %. Es un ejemplo con datos inventados.
| Concepto (ejemplo) | Cálculo | Importe |
|---|---|---|
| Costes directos | Dato del ejemplo | 40.000 € |
| Costes indirectos de obra | Dato del ejemplo | 3.000 € |
| Coste de ejecución (CE) | 40.000 € + 3.000 € | 43.000 € |
| Gastos generales (12 %) | 43.000 € × 12 % | 5.160 € |
| Beneficio industrial (7 %) | 43.000 € × 7 % | 3.010 € |
| Precio de venta sin IVA (PV) | 43.000 € + 5.160 € + 3.010 € | 51.170 € |
| IVA (10 %) | 51.170 € × 10 % | 5.117 € |
| Total con IVA | 51.170 € + 5.117 € | 56.287 € |
El coeficiente de venta es 51.170 / 43.000 = 1,19: multiplicas el coste de ejecución por 1,19 y obtienes el precio sin IVA. Equivale a un recargo del 19 % sobre el coste.
Cómo sacar tu porcentaje de gastos generales
El porcentaje no es universal: sale de la contabilidad de tu empresa. Una forma sencilla es dividir los gastos generales de un año entre el coste de ejecución de las obras de ese mismo año.
| Dato del ejemplo | Importe |
|---|---|
| Gastos generales anuales de la empresa (alquiler, administración, seguros, vehículos y similares) | 90.000 € |
| Coste de ejecución de las obras del año | 750.000 € |
| Gastos generales = 90.000 / 750.000 | 12 % |
Si tus gastos generales son estables, usar ese porcentaje en cada presupuesto reparte el coste de la estructura entre las obras. Revísalo cada año y comprueba que no cuentas dos veces un gasto como indirecto de obra y como gasto general.
Porcentajes de referencia: qué dice el artículo 131 del reglamento de contratos públicos
En los contratos de obras de las administraciones públicas, el artículo 131 del Real Decreto 1098/2001 indica que el presupuesto base de licitación se obtiene incrementando el presupuesto de ejecución material con unos gastos generales del 13 al 17 %, a fijar por cada departamento ministerial, y un 6 % de beneficio industrial del contratista. Son referencias para ese tipo de contratos, aplicadas sobre el presupuesto de ejecución material.
En una obra privada no hay porcentajes fijados: los eliges tú según tu estructura, tu mercado y la competencia. Usar el 13 % y el 6 % como punto de partida puede servir para contrastar, pero no sustituye el cálculo de tus propios gastos.
IVA en una reforma: 10 % o 21 %
El tipo general es del 21 %. El artículo 91 de la Ley 37/1992 prevé el 10 % para las obras de renovación y reparación en viviendas cuando se cumplen varios requisitos. Entre ellos: que el destinatario sea una persona física que use la vivienda para uso particular o una comunidad de propietarios, que la construcción o rehabilitación haya concluido al menos dos años antes del inicio de las obras, y que quien realiza la obra no aporte materiales o, si los aporta, su coste no supere el 40 % de la base imponible.
En el ejemplo, si los materiales que aportas costaran 16.000 €, representarían un 31,27 % de la base imponible de 51.170 €, por debajo del 40 %. Si superaran ese límite, toda la obra tributaría al 21 %, sin posibilidad de separar la parte de servicio. La Agencia Tributaria lo explica en sus preguntas frecuentes sobre obras y reparaciones en inmuebles. Ante la duda, consulta con tu asesor fiscal.
Qué le pasa al beneficio si haces un descuento
Un descuento se resta del precio, no de los costes. Con un 5 % de descuento sobre el precio sin IVA del ejemplo, el precio baja 2.558,50 €, de 51.170 € a 48.611,50 €. Los costes y los gastos generales siguen siendo los mismos, así que casi todo el descuento sale del beneficio.
| Concepto (ejemplo) | Sin descuento | Con un 5 % de descuento |
|---|---|---|
| Precio de venta sin IVA | 51.170 € | 48.611,50 € |
| Coste de ejecución | 43.000 € | 43.000 € |
| Gastos generales | 5.160 € | 5.160 € |
| Lo que queda como beneficio | 3.010 € | 451,50 € |
| Beneficio sobre el precio | 5,88 % | 0,93 % |
Un 5 % de descuento reduce el beneficio de 3.010 € a 451,50 €. Antes de aceptar una rebaja, calcula cuánto beneficio te queda con la tabla anterior.
Beneficio sobre el coste o sobre la venta
En el ejemplo, el beneficio industrial de 3.010 € es un 7 % del coste de ejecución, pero un 5,88 % del precio de venta sin IVA. Los gastos generales y el beneficio juntos (8.170 €) son un 15,97 % del precio. Son porcentajes sobre bases distintas y no se pueden comparar directamente. La diferencia entre recargo y margen la explicamos con más ejemplos en margen y recargo en un presupuesto de obra.
Si prefieres fijar el beneficio como porcentaje del precio de venta (margen sobre venta, m), después de cubrir los gastos generales, la fórmula es PV = CE × (1 + gg %) / (1 − m). Con el ejemplo y un margen del 8 % sobre venta: 43.000 € × 1,12 / 0,92 = 52.347,83 €, y el beneficio es 4.187,83 €, que es el 8 % de ese precio.
Cómo llevarlo a tu presupuesto en Planhopper
En el software de presupuestos de Planhopper preparas el presupuesto por capítulos y partidas, aplicas el margen o recargo que necesitas y compruebas descuentos y totales. Con el control de costes de obra clasificas los costes por naturaleza, directos e indirectos, y comparas lo previsto con lo imputado a cada obra, para comprobar si el porcentaje que usaste en el presupuesto se cumple en la práctica. Las cifras de este artículo son un ejemplo para entender el método.
Preguntas frecuentes
¿Qué porcentaje de gastos generales y beneficio industrial debo aplicar?
Depende de tu empresa. En contratos públicos de obras, el artículo 131 del Real Decreto 1098/2001 indica un 13 a 17 % de gastos generales y un 6 % de beneficio industrial sobre el presupuesto de ejecución material. En obra privada no hay porcentajes fijados: calcula los tuyos con tu contabilidad.
¿Los gastos generales y el beneficio se aplican sobre el coste directo o sobre el coste de ejecución?
Depende del criterio que adoptes. En este artículo se aplican sobre el coste de ejecución (directos más indirectos de obra), que es la forma en que el reglamento citado lo plantea con el presupuesto de ejecución material. Lo importante es usar siempre la misma base.
¿El IVA forma parte del beneficio industrial?
No. El IVA se calcula sobre el precio de venta sin impuestos y lo repercutes al cliente. No es un coste ni un beneficio de la empresa.
¿Cuál es la diferencia entre beneficio industrial y margen?
El beneficio industrial de este método es un porcentaje del coste de ejecución. El margen se expresa normalmente sobre el precio de venta. Con los mismos importes, el porcentaje sobre la venta es siempre menor que el porcentaje sobre el coste.
¿Puedo usar un 13 % y un 6 % en una reforma privada?
Puedes usarlos como punto de partida, pero no están fijados para obra privada. Antes de adoptarlos, compáralos con tus gastos generales reales y con el beneficio que necesitas para sostener la empresa.
¿Qué hago si el cliente pide un descuento?
Calcula primero cuánto beneficio te quedaría. Como los costes no bajan, el descuento se resta casi por completo del beneficio. Valora si compensa, o ajusta alcance o calidades en lugar del precio.
Prepara tu siguiente presupuesto con el precio calculado
Parte de tus mediciones, aplica el margen o recargo que has calculado y revisa los totales antes de enviar la oferta. Si quieres una primera versión editable, prueba Planhopper IA (beta).
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Ejemplo con datos ficticios. Contenido revisado el 18 de octubre de 2026. Consulta la normativa vigente y a tu asesor antes de aplicar porcentajes o tipos de IVA a una obra real.
